中國灌漿料不論是產(chǎn)量還是消費潛力都非常巨大，但值得注意的是，中國灌漿料制造行業(yè)也非常混亂，民族灌漿料企業(yè)近千家，叫得響的品牌卻寥寥無幾。技術帶動品牌建設當前，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，已成為制約灌漿料行業(yè)發(fā)展的重要因素，在提高創(chuàng)新能力的同時，加大品牌建設力度尤為重要。

灌漿料企業(yè)的產(chǎn)品、服務、營銷模式應在傳統(tǒng)模式基礎上尋求創(chuàng)新，如何提升技術、研發(fā)新品，引導消費者、搶占市場先機就顯得尤為重要。“品牌建立單憑企業(yè)一己之力勢必感到吃力，需連同經(jīng)銷商始終如一地進行品牌推廣，配合貫穿全年的品牌推廣活動可進一步夯實品牌地位，助力品牌建設。”

     拓達灌漿料有限公司張總認為，灌漿料企業(yè)品牌建設的關鍵是自身技術過硬，灌漿料企業(yè)要先有品質(zhì)，再談品牌，其中技術是關鍵。 “但現(xiàn)狀是，少數(shù)企業(yè)宣稱自己擁有行業(yè)內(nèi)領先技術卻是連研究機構都沒有。因此，灌漿料企業(yè)必須重視灌漿料的技術升級與改造工作，從技術端提升品牌競爭力。”拓達張總強調(diào)。

渠道控制事關存亡
　　目前階段，國內(nèi)灌漿料市場新技術變化速度和消費取向變化節(jié)奏都很快，消費者對灌漿料品牌的忠誠度比較差。因此，國內(nèi)灌漿料業(yè)有一種說法，“品牌事關前景，渠道關乎存亡”。品牌建設是一個長期的過程，而渠道建設是讓企業(yè)能生存、有資格走下去的必要條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在廣東某些地方已經(jīng)漸漸有了經(jīng)銷商掌握主動權的情況，經(jīng)銷商雖然抗風險能力不強，但是勝在掌握銷售終端，轉(zhuǎn)向很快。
      企業(yè)與經(jīng)銷商之間褪去華麗“友誼”外衣，實質(zhì)就是以利益為紐帶的產(chǎn)業(yè)上下游鏈條關系。現(xiàn)在的高強灌漿料行業(yè)中，主要有兩種渠道運營模式：“一地一客戶”和N+1模式。
張總認為，兩種模式可以說給企業(yè)帶來兩種不同的市場發(fā)展結果，無論何種模式，企業(yè)都要靈活調(diào)控、運籌帷幄，遵循渠道為王之道。業(yè)內(nèi)人士認為，灌漿料企業(yè)要重視渠道建設與經(jīng)銷商培育及服務，并要保持良好的廠商關系，在行業(yè)不景氣時，廠商關系往往是最后一道命坎。